一个台湾80后的“上海创业经”
发布时间:2017-06-07  来源:互联网  浏览量:79

一张做工优良的卡通人物卡贴卖5元,一块《全职高手》的亚克力桌面立牌卖55元,一樽放在桌面上的PVC卡通形象手办卖三四百元到一两千元不等,一个可以带上飞机的卡通人物拉杆箱卖数千元……几元、几十元、几百元这样的累积,一年下来,吴伟诚已经卖出了数千万元的营业额。

令人称奇的是,这些看上去不上台面的“小生意”,竟然已经吸引了3轮投资。它是原IDG合伙人章苏阳创办“火山石资本”后投资的第一个项目,在第三轮融资中得到了知名创投基金达晨创投的青睐。

一切,源自网络IP(IP 即Intellectual Property,知识产权,具体而言就是著作权,或称为版权)产业链的升级。要知道,一部大型网络IP,把它拍成动画片或者电影、电视剧后,卖片子的收入可能只占到它全部收益的30%左右,而它火起来之后所带来的衍生品收入,或能超过其全部收益的50%。

走在上海迪士尼乐园的米奇大街上,你一定会发现,10个小女孩里有8个“爱莎公主”。她们穿上了迪士尼经典IP《冰雪奇缘》里女主角的同款公主裙,每人标配一个魔法手杖。女孩们身上的这款公主裙,在电影上映后不到一年里,在全美卖了300万条,创收4.5亿美元,而整部电影的票房收入不过12.7亿美元。迪士尼高层曾公开透露过,《冰雪奇缘》的衍生品现在每年可以为公司带来10亿美元收入。

吴伟诚的艾漫动漫正在做的,就是让市场上的IP“活”起来,让IP套现更加迅速。

要做“正版”

《全职高手》《熊熊遇见你》《偶像梦幻祭》《火影忍者》……走进艾漫动漫位于上海市虹口区一处创业园内的办公室,你会被各种各样的网络大IP、卡通摆件、服装吸引。

公司的正门口,摆着一只与人同高的树袋熊玩偶。这是今年31岁的老板吴伟诚的吉祥物——无尾熊(台湾把树袋熊、考拉称作无尾熊,与吴伟诚名字谐音)。这间占据了整层楼面的办公室,目前收养着一只豚鼠、两只仓鼠、一条流浪狗、一只鸽子和一只体型硕大的鳄龟。

这特别符合来自台湾的吴伟诚自认为最有特色的气质——有爱心。

他的创业经历始于大一。那是在华东师范大学商学院信息管理与信息系统专业读书时,他喜欢上了一个漂亮的学姐。为了追学姐,他第一次参与创办了“公司”——数美,他的股份,由学姐代持。

与动漫产业结缘,也是在那个时候。尽管公司后来没了下文,吴伟诚与学姐的情缘也结束了,但“动漫产业”却给他的未来带来无限可能。

那时,数美公司要帮助学校里的活动拉赞助,吴伟诚是拉赞助的主要负责人。好几次,一些动漫企业赞助商提出设想“不给钱,给产品”。这样的赞助形式,在校园里并不太受欢迎,因为“产品”很难变现。

然而,从小在上海长大的吴伟诚,却认为这也是一种不错的“赞助”,“在台湾,这种动漫周边卖得很好。上海的同学现在也很潮,只是买不到好的产品而已。”

彼时,大学校园里各种网络IP大热,很多卡通人物、动漫周边,都是粉丝们求之不得的东西。把“产品”变现一点也不难,只要把这些动漫产品放到校园里一卖,钱就来了。

吴伟诚带头在校园里摆起了地摊。他收集到的一些产品,不仅卖得出去,而且能得到50%以上的利润。

后来,吴伟诚开始尝试“承包”学校里的活动。活动所需要的成本经费由他来出,因此他得到了以活动名义拉赞助、在活动场所门前独家摆摊的资格。因为本身就喜欢动漫周边,他挑选产品的眼光总能得到市场的检验。

毕业后,吴伟诚决定,把动漫衍生品这个小买卖继续下去。“只做正版!”

中国市场“正版”有希望吗?

以近来在高中生中大火的《全职高手》队服为例,淘宝平台上一件T恤的价格在29元至95元不等,全都宣称“正版定制”。但类似的产品,艾漫动漫的套装售价则要299元。中国青年报·中青在线记者注意到,这套队服,售价便宜的店家能卖出400~1100套,而艾漫动漫的正版队服只有不到100套的销量。

一些商户,只需要在浙江、江苏等地找到一家代工厂,把《全职高手》的高清图片传给代工厂,略加入一些小设计,就能卖得多、赚得多。

吴伟诚的做法,就显得有些复杂了。为了做正规的产品,他不得不找到《全职高手》的版权方,反复商定购买版权的价格,签订版权购买协议。在产品还没有设计成型以前,一大笔版权费已经先行支付了。

他还有专门的产品设计团队,拿到某个网络IP的版权后,根据原型图片和消费者需求,甚至考虑季节、气候的变化等,设计系列产品。比如《全职高手》系列,有亚克力人形立牌、抱枕、手机挂件、手办、海报、文件夹、胸章、手机支架、队服、钥匙圈、交通卡套、杯垫等数十种产品。每一件产品的制作,都要求使用环保油墨、考究做工,多个代工厂样品反复对比最后投产。

“卖一个正版产品,外头市面上能卖1000个盗版出来。”吴伟诚不是不知道做正版的难度,但他同时也清楚,“正版”才有未来,“我未来还想谋求上市,肯定得做正版货。”

令人欣慰的是,越来越多的初中生、高中生开始支持正版。他们发现,购买正版产品不仅品质更好,而且能给自己热爱的版权作者带去收益。在一些展会上,吴伟诚注意到,很多“小粉丝”开始进行“正版攀比”,“如果你的不是正版,会被其他粉丝鄙视”。

另一条路,是带着网络IP版权的快消品,比如食品。近期,吴伟诚拿下了史努比的版权,找到一家正规的食品生产企业,由艾漫动漫出品网络IP食品。印有可爱的史努比形象的膨化食品,如今已经在上海的罗森、大润发等超市上架。

“食品的准入门槛更高一些,带有动漫人物形象的食品,卖得更好。”吴伟诚说。

管理核心是“爱好驱动”

中国青年报·中青在线记者注意到,艾漫动漫现有80多名员工,其中超过60人是90后。而这些90后向吴伟诚递交的请假理由,大多奇葩。

“下午陪猫咪去做绝育手术,请假半天”“去动漫展买手办,请假3天”“到日本动漫社抢购限量产品,请假4天”……这些请假条,吴伟诚都一一批准了。他告诉记者,艾漫动漫招收员工的首要条件,就是“热爱动漫产业”,正是因为这份热爱,艾漫才能准确地知道,现在的年轻人都在玩些什么,看些什么IP。

在艾漫,你会见到“史上最乱办公桌”。很多90后的办公桌上,摆满了各种网络IP的手办,一些限量版产品也被摆放在桌面上,与艾漫自己生产的靠枕、抱枕交错在一起,一眼看过去,五颜六色。

目前,艾漫有60%的营业收入来自它在天猫开设的旗舰店,另有40%的收入来自批发。这些90后员工对爱好的执着劲儿,很多人可能“看不懂”。他们拿着每月7000元~9000元不等的工资,却能花上好几千元自费跑一趟日本,再花上几千元买回最炙手可热的手办,放在办公桌上“显摆”;他们还会为了一个心爱IP的产品品类,跑到广州、义乌、青岛等地找四五个厂商做样品。

曾有一款产品,因为找了5个生产厂商都没能做出设计师满意的效果而被PASS掉,“宁可不做了,也不做那种做出来自己不喜欢的东西”。

吴伟诚给设计师和员工们充分的权利,因为动漫是这些人自身的爱好,他们把爱好当成了职业,“一定会好好干”。

有这样一群动漫忠粉当员工,吴伟诚给自己定下了一条管理规矩——无为而治。现在,艾漫动漫每年要采购30~40个网络IP,每个月开发50款新品。

在艾漫办公室里,与无尾熊吉祥物平起平坐的,是一系列新品陈列柜,里面放着员工们心爱的IP衍生品,全部都是经过授权的正版产品。

一张IP产业链全景金字塔展示图上,你可以清晰地看到这群“玩家”的未来。根据投资机构测算,IP产业链的上游即网络文学等产品市场价值约100亿元,中游即电影、电视剧、网路剧等产品价值超1000亿元,而下游变现端,即游戏、动漫衍生品、主题公园、玩具、图书等产品价值超过2000亿元。

 


   79